在給很多公司做產(chǎn)品宣傳片制作時(shí)，我們都會(huì)涉及一個(gè)必做的項(xiàng)目，就是整理和編制“品牌故事”，這對(duì)于品牌傳播是非常重要的，極利于消費(fèi)者與品牌情感的建立。目前產(chǎn)品營(yíng)銷視頻中，產(chǎn)品宣傳片會(huì)利用甚至編撰很多選手的故事獲得粉絲的情感共鳴，也是借鑒了產(chǎn)品宣傳片制作的有關(guān)原理。當(dāng)然，有些產(chǎn)品宣傳片用力過(guò)猛且泛濫，目前越來(lái)越讓觀眾反感，這些值得我們思考。

產(chǎn)品屬性定位的品牌相比，有消費(fèi)者價(jià)格敏感度低、更容易為消費(fèi)者記憶等諸多好處，但這并不是說(shuō)所有的產(chǎn)品宣傳片制作都可以運(yùn)用這點(diǎn)。
一般而言，產(chǎn)品屬性之間的差別空間很小，產(chǎn)品質(zhì)量不容易判斷的產(chǎn)品可以嘗試。其次，產(chǎn)品初期大眾認(rèn)知度不夠不適合用到這點(diǎn)。初期主要任務(wù)還是使消費(fèi)者熟悉本品牌產(chǎn)品的特性和質(zhì)量水平。產(chǎn)品生命周期的后期，企業(yè)要在原來(lái)的產(chǎn)品屬性定位的基礎(chǔ)上賦予品牌情感，以獲得持久的生命力。另外從人群而言，產(chǎn)品宣傳片制作追求個(gè)性化的女性、年輕人和高收入的消費(fèi)群體有較強(qiáng)的品牌意識(shí)。以這些消費(fèi)群體為目標(biāo)顧客的品牌應(yīng)該更加注重情感定位，以形成相對(duì)穩(wěn)固的品牌偏好和忠誠(chéng)度。。

要求1. 從消費(fèi)者到人。消費(fèi)者購(gòu)買，人生活。在交流的圈子里，我們通常將消費(fèi)者視為我們必須攻擊的“敵人”。也就是說(shuō)，我們（制造商、零售商以及他們的代理機(jī)構(gòu)）與他們是對(duì)立的。產(chǎn)品宣傳片制作中類似“擊潰他們的防線，破解他們的語(yǔ)言，制定戰(zhàn)略以贏得戰(zhàn)爭(zhēng)”這樣的術(shù)語(yǔ)在日常生活中仍然隨處可見(jiàn)。其實(shí)不必這樣，我們可以用更好的方法，以積極的方式在消費(fèi)者心目中制造購(gòu)買欲，而不是控制或貶低他們。我們可以在互相尊重的基礎(chǔ)上通過(guò)一種雙贏的、合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的目標(biāo)。
要求2. 從產(chǎn)品到體驗(yàn)。產(chǎn)品滿足需要，體驗(yàn)滿足欲望。對(duì)于已經(jīng)在市場(chǎng)上擁有一定影響力的產(chǎn)品，要想吸引更多客戶，保持客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，至關(guān)重要的一點(diǎn)是創(chuàng)新品牌，提升品牌的情感含量，給客戶以更多聯(lián)想空間。只有這樣，才能使產(chǎn)品宣傳片與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，保持鮮活的生命力。
要求3. 從誠(chéng)實(shí)到信任。誠(chéng)實(shí)是意料之中的，信任是令人興奮而親密的。在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)中，誠(chéng)實(shí)是必需的，信任則是另一回事。信任是一個(gè)品牌具有的最重要的價(jià)值之一，它需要公司付出相當(dāng)?shù)呐?。信任是你期望從朋友那里得到的東西。
要求4. 從品質(zhì)到偏好。今天，以公道的價(jià)格提高商品的品質(zhì)已經(jīng)是理所當(dāng)然的了。但創(chuàng)造銷量的不再僅僅是品質(zhì)，還有消費(fèi)者的偏好。如果品牌想在商界立足，就必須提高品質(zhì)，因?yàn)檫@是消費(fèi)者所期望的，你最好不要讓他們失望。但消費(fèi)者對(duì)于某個(gè)品牌的偏好，才是真正通向成功的關(guān)鍵。

要求5. 從臭名昭著到引人入勝。出名并不意味著受人喜愛(ài)，臭名昭著同樣能夠令你出名。但是，你如果想成為人們期待、盼望的對(duì)象，產(chǎn)品宣傳片制作就必須傳達(dá)那些與顧客志趣相投、引人入勝的東西。
要求6. 從標(biāo)志到個(gè)性。標(biāo)志意味著認(rèn)知，個(gè)性則是關(guān)于特色和神奇的魅力。標(biāo)志是可以被描述、形容的，它是一種認(rèn)知，傳達(dá)的是品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的一點(diǎn)區(qū)別。品牌個(gè)性則是非常特別的，它擁有一種神奇的魅力，能夠在消費(fèi)者心中激發(fā)情感的反應(yīng)。
要求7. 從功能到感受。一種產(chǎn)品的功能只是關(guān)乎一些實(shí)用的或者說(shuō)膚淺的品質(zhì)，而感性的設(shè)計(jì)則更關(guān)乎體驗(yàn)。如果產(chǎn)品的外觀和性能僅僅是靠設(shè)計(jì)來(lái)滿足功用而不考慮消費(fèi)者的感受的話，功能本身是不太可能長(zhǎng)久維持這種產(chǎn)品的吸引力的。產(chǎn)品宣傳片制作是關(guān)于人類的解決方案，它的基礎(chǔ)是產(chǎn)品視頻創(chuàng)意，而產(chǎn)品視頻創(chuàng)意反映的是一套全新的感性體驗(yàn)。通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的福利來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品的認(rèn)同，只有在產(chǎn)品的產(chǎn)品視頻創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者而言記憶猶新且令他們心情激動(dòng)時(shí)才能達(dá)到目的。絕對(duì)伏特加、蘋果電腦和吉列剃須刀都是那種既注重推介新型產(chǎn)品又重視消費(fèi)者感性體驗(yàn)的品牌。

要求8. 從充斥到展示。充斥意味著隨處可見(jiàn)，情感的展示則是需要消費(fèi)者感知的。產(chǎn)品宣傳片制作展示可以對(duì)消費(fèi)者形成一種強(qiáng)烈的沖擊。它可以與人們形成一種穩(wěn)定而持久的關(guān)系，尤其是當(dāng)它被精心策劃成一種時(shí)尚節(jié)目的時(shí)候，更容易與消費(fèi)者達(dá)成情感上的默契。
要求9. 產(chǎn)品宣傳片要有交流和對(duì)話。交流的目的是告知，對(duì)話的目的是共享。許多公司與消費(fèi)者進(jìn)行的交流，主要都是關(guān)于信息的——這些信息通常都是一種單向式的建議：“希望您接受它并且喜歡它。”真正的對(duì)話意味著一種雙向的交流，是廠商與消費(fèi)者的會(huì)談?，F(xiàn)在新媒體的發(fā)展已經(jīng)為我們提供了進(jìn)行雙向式交流這一革新的技術(shù)條件，并將最終幫助廠商與消費(fèi)者之間建立一種令人滿意的伙伴關(guān)系。
要求10. 產(chǎn)品宣傳片制作體現(xiàn)出從服務(wù)到關(guān)系。服務(wù)是一種銷售行為，關(guān)系則意味著一種承認(rèn)與感謝。在商業(yè)交易之中，服務(wù)涉及一種基本的效率。服務(wù)的好壞可以促成也可以破壞一樁買賣。但是，關(guān)系卻意味著品牌的代表者真正致力于理解并且領(lǐng)會(huì)他們的顧客究竟是什么樣的人。

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